今居然肯出41 两黄金去购买一块玉石
古人说：为了把握良机, 不仅要有" 识" , 还要有" 智" 。知识能够让你发现机会; 抓住这些机会, 以较小的代价达到目的, 则需要智慧。监止子是战国时期宋国的富人, 他为人乖巧, 有心计。一天, 他正在市场上转悠, 猛然看见远处簇拥着一群人, 多年的经验使他很快意识到, 可能是有稀罕物或便宜货在售卖, 于是三步两脚地赶了过去。挤进人群一看, 果然见一个山里人打扮的汉子手里捧着一块玉石在那里叫卖：" 上好的玉石, 贱卖! 贱卖! " " 这是第二块和氏璧, 只要百两黄金就可拿去! " " 懂行的快来买, 来晚了就买不到了! " " 我因等钱花才要这样的低价, 识货的快来买呀! 贱卖! 贱卖! "
什么玉石值这样的高价? 监止子一面想, 一面从汉子手中接过玉石仔细看。对于珠宝玉器, 监止子是行家里手, 他知道汉子没有说假话, 这确是一块价值连城的美玉! 他深怕落入别人手中, 于是赶紧捧牢玉石, 然后再和人们搭话。当他得知围观的人最多只肯出2 0 两黄金购买这块玉石时, 放了心。监止子深信, 这里没有人知道这块玉石的真正价值, 担心有人和自己竞争是多余的, 就想到利用人们不识货的机会, 压价购进这块玉石。他装出迷惑不解的样子, 对卖玉石的汉子说：" 这么一块石头竟要黄金1 0 0 两, 你是不是在开玩笑? " 然后又装作漫不经心的样子说：" 我正好要雕琢一些小摆设, 还没有合适的料材, 你如果愿意的话, 我再给你添一两, 用2 1 两黄金买下它, 虽然是贵了点, 但货已到了家门口, 免得再费事去别的地方购买了。"
那汉子不屑一顾地说：" 这是一块上等玉石, 1 0 0 两已经是赔本卖了, 再少一个钱也不卖! " 说着从监止子手中拿回玉石。监止子一面赶紧从汉子手中抢回玉石, 一面说：" 我因为图省事和喜欢这块玉石的颜色, 才肯出这样的高价, 你这个人怎么这样不识好歹? 这样吧, 我再给你加半两, 这回总算可以了吧? " 那个汉子一面说：" 不卖! 不卖! " 一面从监止子手中拿回玉石。监止子口中虽宣称：" 不卖就算了, 花这样大的价钱可以买到更好的玉石。" 却又立即从汉子手中抢回玉石, 牢牢地捧在自己的手中。
原先那个只肯出2 0 两黄金购买玉石的人是个阔佬, 他见监止子竟想从自己手中夺去这桩买卖, 很生气, 就气愤地对卖玉石的汉子说：2 5 两黄金, 这块玉石我买定了! " 说着就想从监止子手中拿过玉石。监止子一面捧住玉石不放, 一面说：2 6 两, 我出2 6 两! " 原来欲买玉石的阔佬更生气了, 大声吼道：4 0 两! " 又要去监止子手中拿过玉石。" 4 1 两" 监止子仍紧抱玉石不放。围观者之中, 不乏乖巧伶俐的人。他们见平日吝啬、刻薄, 明明值十个大钱的货物, 非压低到七八个大钱, 甚至四五个大钱才肯收购的监止子, 今居然肯出4 1 两黄金去购买一块玉石, 就断定这块玉石的价值一定会远远地超过这个数目。再一看, 4 1 两的高价, 卖玉石的人仍然不肯出手, 更坚定了这个看法, 所以决心加入争购者的行列。一个瘦小的老年人说：5 0 两卖给我! " 一个矮胖的中年人说：
5 5 两! 我买了! " 另一个高而瘦的男子赶快说：7 0 两! 玉石归我! " 他们一面说, 一面想从监止子手中接过玉石。监止子见又加入几个竞争者, 更抱紧了玉石, 说：7 1 两! 我出7 1 两! " 其他的人也不肯示弱, 瘦长个大声说：7 5 两! " 阔佬说：8 0 两! " 小老头说：8 1 两! " 阔佬紧接着说" 9 0 两! " 矮胖子斩钉截铁地说：1 0 0 两就1 0 0 两, 这玉石是我的了! " 其他人也纷纷把购价提高到1 0 0 两, 并竞相想从监止子手中接过玉石。
监止子看到这种情况, 把玉石抱得更紧了。他一面用下巴指点着捧在怀中的玉石, 一面对卖玉石的人说：" 这玉石我已经买下了：呶, 它不是一直在我的手中吗? " 众人听监止子如此说, 就一齐去监止子手中抢夺玉石。阔佬说：" 是我最先要购买这块玉石的, 它应该属于我! " " 你虽然第一个想买, 可人家并没有答应卖给你, 是我第一个按卖主的要价买下玉石的, 它的主人应该是我! " 这是矮胖子的反驳。" 应该属于我! " " 属于我! " 几只手一齐伸向监止子手中的玉石。
监止子没有想到情况会如此, 他一面抱紧玉石, 一面苦想着对策。突然, 他假作失手, 把玉石掉落在地上, 然后又故作惊慌地抱怨大家说：" 都是因为你们乱抢, 玉石才掉在地上, 如果摔坏了, 你们负责赔偿, 我可是不负责任。" 说着从地上拾起了玉石, 指着一块碰伤的小瑕疵说：" 怎么办? 这里碰出了一个缺口。" 又指着另一个地方说：" 这部分的角摔断了。
" 他见人们都傻了眼, 就故意说：" 玉石是因为你们抢夺才摔坏的, 你们要负责任, 我是不想再买了, 你们谁要谁拿走! " 他说着做出了想把玉石转交给别人的姿态。其他人见状不但不肯去接玉石, 反而寻找借口悄悄地溜掉了。
监止子见时机已经成熟, 又假作欲把玉石退还给卖主。那汉子当然不依, 他一面紧紧地扯住监止子的衣服, 一面带着央求的语气说：" 不管怎么说, 玉石是在你的手中摔落的, 你不能撒手不管。"
监止子装出无可奈何的样子说：" 看你的境遇一定不宽裕, 让你遭到如此大的损失我心中也不忍。这样吧, 我仍按你的要价给你一百两黄金, 权当我做件好事吧! "
那汉子感恩不尽而去, 围观的人见监止子如此慷慨仗义, 也都深为自己曾谴责他贪婪、好利而感到内疚。
监止子的小把戏成功了。他不但赢得了围观的人的尊重, 被称为" 贤" , 而且还发了一笔横财。玉石到手后, 他马上请能工巧匠进行雕琢。因为他摔坏的地方, 都是需要剥落之处, 并没有损伤玉的本身, 所以一经雕琢, 玉石立即变成一件精妙绝伦的玉器。不久, 监止子就以两万两黄金的高价卖掉了这件玉器。
监止子的成功首先在于他识货。但是他由于识货表现出来的急于得到的心情引起了别人的怀疑, 因此给自己带来了小麻烦, 多亏他急中生智, 把宝石及时" 掉" 在了地上, 才吓跑了众多的竞争者。他不但有" 识" , 而且有" 智" , 能够赚到大钱就不奇怪了。他这种做法本身不值得效仿, 但是他急中生智的敏锐思维是值得肯定的, 其" 善于应变" , " 以谋取胜" 的做法, 也反映了中国古人所强调的智谋的一个重要的方面。
竞争中取胜的根本筹码是创新
当今中国, " 策划" 一词的覆盖面之广, 使用频率之高几乎没有其他的词汇可与之相比。
当今中国, 经济和现代科技的突飞猛进正在改变着传统的生产方式、经营方式、管理方式以及我们的生活方式。竞争更为激烈, 优胜劣汰更为迅速。企业必须在如此激烈的竞争中取得优势, 才能生存发展。竞争中取胜的根本筹码就是创新。生命需要创新, 生存需要创新, 发展更需要创新。
创新是时代的要求。这一要求恰恰被策划所印证, 因为策划的本质即创新。创新是策划的魅力所在, 策划就是要通过创新产生出令人料想不到的效果。
经济的战争, 使得策划成了最时髦、最热门的职业。知识经济时代的来临, 更使策划凸现出了无限的市场价值。
策划正在以不可阻挡的魅力向经济的各个领域渗透, 形成了各种异彩纷呈的策划。如经济策划、广告策划、市场策划、价格策划、公关策划、营销策划、C I 策划、文化策划、企业策划。策划成了时代的宠儿。
在我们这个时代所特有的知识经济的社会形态中, 人才的运用和知识的创新已成了经济增长的主要动力。而策划便是策划人用自己的智慧, 充分整合现有的信息和资源, 应用创造机会的方法, 制订出新颖、有效、可靠的方案, 以产生最佳的价值效应的一种综合性创新活动。
策划正以其最活跃的形式, 最诱人的魅力, 最深刻的内涵火爆于我们这个时代。一面鲜艳夺目的旗帜, 正插在时代的巅峰, 迎着经济大潮而飘展。