多年的经验使他很快意识到
古人说：为了把握良机, 不仅要有" 识" , 还要有" 智" 。知识能够让你发现机会; 抓住这些机会, 以较小的代价达到目的, 则需要智慧。监止子是战国时期宋国的富人, 他为人乖巧, 有心计。一天, 他正在市场上转悠, 猛然看见远处簇拥着一群人, 多年的经验使他很快意识到, 可能是有稀罕物或便宜货在售卖, 于是三步两脚地赶了过去。挤进人群一看, 果然见一个山里人打扮的汉子手里捧着一块玉石在那里叫卖：" 上好的玉石, 贱卖! 贱卖! " " 这是第二块和氏璧, 只要百两黄金就可拿去! " " 懂行的快来买, 来晚了就买不到了! " " 我因等钱花才要这样的低价, 识货的快来买呀! 贱卖! 贱卖! "
什么玉石值这样的高价? 监止子一面想, 一面从汉子手中接过玉石仔细看。对于珠宝玉器, 监止子是行家里手, 他知道汉子没有说假话, 这确是一块价值连城的美玉! 他深怕落入别人手中, 于是赶紧捧牢玉石, 然后再和人们搭话。当他得知围观的人最多只肯出2 0 两黄金购买这块玉石时, 放了心。监止子深信, 这里没有人知道这块玉石的真正价值, 担心有人和自己竞争是多余的, 就想到利用人们不识货的机会, 压价购进这块玉石。他装出迷惑不解的样子, 对卖玉石的汉子说：" 这么一块石头竟要黄金1 0 0 两, 你是不是在开玩笑? " 然后又装作漫不经心的样子说：" 我正好要雕琢一些小摆设, 还没有合适的料材, 你如果愿意的话, 我再给你添一两, 用2 1 两黄金买下它, 虽然是贵了点, 但货已到了家门口, 免得再费事去别的地方购买了。"
那汉子不屑一顾地说：" 这是一块上等玉石, 1 0 0 两已经是赔本卖了, 再少一个钱也不卖! " 说着从监止子手中拿回玉石。监止子一面赶紧从汉子手中抢回玉石, 一面说：" 我因为图省事和喜欢这块玉石的颜色, 才肯出这样的高价, 你这个人怎么这样不识好歹? 这样吧, 我再给你加半两, 这回总算可以了吧? " 那个汉子一面说：" 不卖! 不卖! " 一面从监止子手中拿回玉石。监止子口中虽宣称：" 不卖就算了, 花这样大的价钱可以买到更好的玉石。" 却又立即从汉子手中抢回玉石, 牢牢地捧在自己的手中。
原先那个只肯出2 0 两黄金购买玉石的人是个阔佬, 他见监止子竟想从自己手中夺去这桩买卖, 很生气, 就气愤地对卖玉石的汉子说：2 5 两黄金, 这块玉石我买定了! " 说着就想从监止子手中拿过玉石。监止子一面捧住玉石不放, 一面说：2 6 两, 我出2 6 两! " 原来欲买玉石的阔佬更生气了, 大声吼道：4 0 两! " 又要去监止子手中拿过玉石。" 4 1 两" 监止子仍紧抱玉石不放。围观者之中, 不乏乖巧伶俐的人。他们见平日吝啬、刻薄, 明明值十个大钱的货物, 非压低到七八个大钱, 甚至四五个大钱才肯收购的监止子, 今居然肯出4 1 两黄金去购买一块玉石, 就断定这块玉石的价值一定会远远地超过这个数目。再一看, 4 1 两的高价, 卖玉石的人仍然不肯出手, 更坚定了这个看法, 所以决心加入争购者的行列。一个瘦小的老年人说：5 0 两卖给我! " 一个矮胖的中年人说：
5 5 两! 我买了! " 另一个高而瘦的男子赶快说：7 0 两! 玉石归我! " 他们一面说, 一面想从监止子手中接过玉石。监止子见又加入几个竞争者, 更抱紧了玉石, 说：7 1 两! 我出7 1 两! " 其他的人也不肯示弱, 瘦长个大声说：7 5 两! " 阔佬说：8 0 两! " 小老头说：8 1 两! " 阔佬紧接着说" 9 0 两! " 矮胖子斩钉截铁地说：1 0 0 两就1 0 0 两, 这玉石是我的了! " 其他人也纷纷把购价提高到1 0 0 两, 并竞相想从监止子手中接过玉石。
监止子看到这种情况, 把玉石抱得更紧了。他一面用下巴指点着捧在怀中的玉石, 一面对卖玉石的人说：" 这玉石我已经买下了：呶, 它不是一直在我的手中吗? " 众人听监止子如此说, 就一齐去监止子手中抢夺玉石。阔佬说：" 是我最先要购买这块玉石的, 它应该属于我! " " 你虽然第一个想买, 可人家并没有答应卖给你, 是我第一个按卖主的要价买下玉石的, 它的主人应该是我! " 这是矮胖子的反驳。" 应该属于我! " " 属于我! " 几只手一齐伸向监止子手中的玉石。
监止子没有想到情况会如此, 他一面抱紧玉石, 一面苦想着对策。突然, 他假作失手, 把玉石掉落在地上, 然后又故作惊慌地抱怨大家说：" 都是因为你们乱抢, 玉石才掉在地上, 如果摔坏了, 你们负责赔偿, 我可是不负责任。" 说着从地上拾起了玉石, 指着一块碰伤的小瑕疵说：" 怎么办? 这里碰出了一个缺口。" 又指着另一个地方说：" 这部分的角摔断了。
" 他见人们都傻了眼, 就故意说：" 玉石是因为你们抢夺才摔坏的, 你们要负责任, 我是不想再买了, 你们谁要谁拿走! " 他说着做出了想把玉石转交给别人的姿态。其他人见状不但不肯去接玉石, 反而寻找借口悄悄地溜掉了。
监止子见时机已经成熟, 又假作欲把玉石退还给卖主。那汉子当然不依, 他一面紧紧地扯住监止子的衣服, 一面带着央求的语气说：" 不管怎么说, 玉石是在你的手中摔落的, 你不能撒手不管。"
监止子装出无可奈何的样子说：" 看你的境遇一定不宽裕, 让你遭到如此大的损失我心中也不忍。这样吧, 我仍按你的要价给你一百两黄金, 权当我做件好事吧! "
那汉子感恩不尽而去, 围观的人见监止子如此慷慨仗义, 也都深为自己曾谴责他贪婪、好利而感到内疚。
监止子的小把戏成功了。他不但赢得了围观的人的尊重, 被称为" 贤" , 而且还发了一笔横财。玉石到手后, 他马上请能工巧匠进行雕琢。因为他摔坏的地方, 都是需要剥落之处, 并没有损伤玉的本身, 所以一经雕琢, 玉石立即变成一件精妙绝伦的玉器。不久, 监止子就以两万两黄金的高价卖掉了这件玉器。
监止子的成功首先在于他识货。但是他由于识货表现出来的急于得到的心情引起了别人的怀疑, 因此给自己带来了小麻烦, 多亏他急中生智, 把宝石及时" 掉" 在了地上, 才吓跑了众多的竞争者。他不但有" 识" , 而且有" 智" , 能够赚到大钱就不奇怪了。他这种做法本身不值得效仿, 但是他急中生智的敏锐思维是值得肯定的, 其" 善于应变" , " 以谋取胜" 的做法, 也反映了中国古人所强调的智谋的一个重要的方面。
别人也需要你的信任
借助他人的力量, 就需要你能够和他人精诚合作, 在合作的时候, 需要你能够对这个人有很深的了解。在深入了解、充分信任对方之后, 就不要再前思后想了, 应该放手让对方去做, 用你的信任和理解去支持对方。
在借助他人力量的时候, 经常有人不信任对方, 总觉得对方有可能出卖自己、背叛自己, 于是左防右防, 在无形当中, 对自己依靠的人设置了种种的障碍, 反而坏了大事。
因为在看紧对方的同时, 可能会衍生出无数勾心斗角的行为, 或者繁琐不堪的程序, 久而久之, 相互的合作有了许多掣肘的妨碍。而对方在帮你做事的时候, 因为你的不信任, 也会产生各种消极情绪, 对你个人产生意见, 甚至是厌恶、仇恨。这样两个人怎么能够相互合作呢? 他又怎么心甘情愿地贡献自己的力量来服务于你呢?
所以, 要借助他人的力量来帮助自己, 最重要的就是能够信任对方。我所说的信任, 当然不是盲目地信任, 而是在对这个人有了深入了解之后产生的信任。有时候, 信任对方往往是对对方最好的酬劳。
战国时, 魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人, 说他文武双全, 一定能攻下中山国。可是有人又说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国做大官, 怕乐羊不肯下手。这种顾虑谁都会有, 尤其牵扯到国家的利益, 每个人都不得不慎重, 即便对方有着极高的能力, 但是不能真心真意地为你做事情, 也不能借助他的力量。
后来, 魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请, 还劝儿子不要跟荒淫无道的中山国君跑, 文侯于是决定重用乐羊, 派他带兵去征伐中山国。这正是我们所说的：信任不是盲目的。魏文侯知道了乐羊的这段往事, 从中判断出他是一个正直忠义的人, 对这种人是足以放心交给他重大的使命的。
乐羊带兵一直攻到中山国的都城, 然后就按兵不动, 只围不攻。几个月过去了, 乐羊还是没有攻打, 魏国的大臣们都议论纷纷, 可是魏文侯不听他们的, 只是不断地派人去慰劳乐羊。
可是乐羊照旧按兵不动, 他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手, 乐羊说：" 我之所以只围不打, 还宽限他们投降的日期, 就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非, 这样我们才能真正收服民心, 我才不是为了区区乐舒一个人呢。"
又过了一个月, 乐羊发动攻势, 终于攻下了中山国的都城。乐羊留下西门豹, 自己带兵回到魏国。
魏文侯亲自为乐羊接风洗尘, 宴会完了之后, 魏文侯送给乐羊一只箱子, 让他拿回家再打开。
乐羊回家后打开箱子一看, 原来里面全是自己攻打中山国时, 大臣们诽谤自己的奏章。
如果我是乐羊, 看到魏文侯如此信赖自己, 肯定会感动得热泪盈眶, 并且愿意死心塌地地为魏文侯效命。这正是魏文侯巧妙运用他人的力量, 帮助自己获得成功的微妙之处。
如果魏文侯听信了别人的话, 而沉不住气, 中途对乐羊采取行动, 那么后果可想而知：自己托付的事无法完成, 而且双方的关系也再无法维持下去了。借助他人的力量, 并不是简简单单说声：" 帮忙" 或者" 谢谢" 就可以的。
It is easy for you to convert 3G2 to Flash, Convert YUV to FLV, convert PSP to TS, convert M4V to PSP, convert H263 to Iaudio when you have got the best video converter.