于是他离开了曾经工作过年的大学校园
对那些已经站在人生金字塔上的人, 你只要去研究他的攀爬经历就会发现：他也一定有过坎坷和屈辱, 他也一定有过" 低人一等" 的经历, 只不过是他不甘现状, 不甘人下, 比常人付出了更多的努力, 尔后才攀上人生巅峰的。
郭宏伟是一所理工大学的英语教师, 他讲的课一直深受学生欢迎, 后来就为" 托福" 考试办培训班。在办班的几年时间里, 郭宏伟除了赚取一定数量的钱之外, 还开阔了眼界, 脑筋变得灵活了。
他下决心干一番属于自己的事业, 于是他离开了曾经工作过年的大学校园, 到北京的一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制, 要想有所发展, 必须要大力发展会员。而在俱乐部里, 衡量一个人的工作业绩, 主要是看他又发展了多少会员, 以及售出去了多少张会员卡。他的上司告诉他, 你现在唯一需要做的就是一件事：售卡。
那段时间里, 郭宏伟对一切都感到生疏, 也没有什么可以利用的关系。但他以前可是一名令人艳羡的大学教师啊。现在他决定采取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。" 扫楼" 是业内人士的术语, 即大大小小的公司都聚集在写字楼里, 你要一家一家地跑, 一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然, 你必须要找经理以上的高级管理人员, 最好是总裁, 普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。
郭宏伟的生活从此开始发生了1 8 0 度的大转弯。如今, 他变成了一个" 厚脸皮" 的推销员。那是一种什么样的感觉? 他心理上的失落感十分强烈。他对自己的选择表示怀疑了, 如果留在学校里教书不是挺好吗?
郭宏伟渐渐发现, 那些冷如冰霜的客气, 其实还是对他最大的礼遇, 因为公司里的秘书小姐可以随便找个理由将他拒之门外。她们也知道该怎么对付推销员。在许多公司的大门上都贴着一句话：
谢绝推销, 推销人员禁止入内! 在这种情况下, 他得装出一副视而不见的样子, 而且会大说特说其俱乐部的好处, 一直说到别人大动肝火。
有一个朋友问过郭宏伟关于" 扫楼" 的事情。那个朋友轻描淡写地说：" 扫楼" 是不是很威风, 一层一层, 挨门逐户, 就像鬼子进村扫荡一样的? 郭宏伟听完这番话, 就有一种想哭的感觉。往事不堪回首, 他至今还清楚地记得" 扫楼" 之初的那种艰难困苦。
他曾经精确地统计过, 他" 扫楼" 的最高记录是一天内跑了7 栋写字楼, " 扫" 了5 8 家公司, 浑身的感觉就像是散了架一样, 腿和脚都不是自己的了, 别说走路, 再想挪动一下都困难。那天晚上, 他坐电梯从楼上下来, 在电梯间里, 他感到自己的胃里正在阵阵痉挛、抽搐、恶心, 唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。他那时才记起自己已是1 2 个小时滴水未进了。如果推销会员卡只有" 扫楼" 这一种方式, 那么很少有人能够坚持下去, 也很少有人能够成功。" 扫楼" 只是步入这种行业的初始阶段, 秘诀还是有的。后来, 郭宏伟明显地感觉到" 扫楼" 给他带来的好处。大约四个月后, 郭宏伟开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司老板和个体商人, 也就是老百姓所说的大款。置身于这样的环境中, 郭宏伟发现那些如同铁板一样的面孔不见了, 那些刺痛人心的冷言冷语不见了。现在出现的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己。他知道他们需要什么, 知道他们需要听从什么样的劝告。这是很重要的, 因为他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言, 他的讲解, 也不是那样干巴巴的, 仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们, 俱乐部将会给他们最为优质的服务, 而购买价格昂贵的会员卡, 那就是一种地位、身份和财富的象征。
一个生活的高手, 就是将日常工作从" 不喜欢" 到" 喜欢" 的把握和驾驭
养成良好的习惯, 工作时把精神集中在工作上, 你会发现生活比以往更有味道, 因为你已学会专心做一件事, 你会工作得更有劲, 也玩得更痛快。
有些人会提出疑问：" 是不是只有少数人能陶醉在工作中? 为什么有的人工作非常辛苦, 却收获有限? " 是的, 如果你在工作上只是盲目地做牛做马, 那就太不值得了。你必须有目标, 为你的目标而努力。辛勤工作并不表示你真正投入到工作中了。同样是砌砖墙, 有的人默默埋头苦干, 觉得工作很无聊, 但还是认命地做下去; 有的人一面砌, 一面想象这座墙砌成后的面貌, 上面也许会爬满蔷薇花, 孩子们也许会攀在墙头看风景等, 他努力砌墙的同时, 眼睛已经看到努力的成果了。
前一个砌墙人虽然卖力, 其实跟牛马差不多, 在现有的工作上打转, 生活对他而言是一种苦刑。后者却能陶醉在工作中, 同时他很可能一面工作, 一面思考如何把工作做得更好, 因此工作技能会不断进步, 工作不仅不让他觉得无聊, 还让他有机会成为这一行的高手。
兴趣是你最好的老师, 只有对自己的工作感兴趣, 你才能将无味变有味或有意义的事, 并可以从中寻觅到快乐。
你是否觉得工作很累, 是否一边敲击电脑一边偷看离下班还有多长时间? 甚至想大喊一声" ：我快疯了! "
成功的人必须有健康的身体和无限的精力, 登高需要体力和耐力。爬高山如此, 晋升高位也是如此。体力不济的人, 只能在半路上停住, 永远到不了山顶。一个人走到半路走不下去时, 往往会改变心意, 把目标定低一点, 当不了总裁, 能当个经理也不错。当然这并不是让你降低对自己的要求和品位, 而是要学会把握进退的尺度, 不钻牛角尖。能满足于较小的成功的人, 生活也许比真正成大事的人丰富得多。
医学界发现, 事业有成是人健康的因素之一。一个人若乐于接受压力, 那么他的精力就会感到充沛, 面对压力和挑战时, 会全力以赴, 集中精神解决问题, 用不了多久便进入忘我的境界, 这种精神状态和运动一样有益于自己的健康。
全身心地投入到工作中, 你会得到" 忘我" 的快乐, 这种快乐是永远享受不完的。有一位心理学家询问1 7 5 名职业棋手、舞蹈家和运动员, 为什么他们能陶醉在工作中? 回答是：因为可以得到名利! 因为想赢! 只有全身心投入在事业上, 才会成为最后的赢家。
一个生活的高手, 就是将日常工作从" 不喜欢" 到" 喜欢" 的把握和驾驭。虽然之间只有一字之差, 但由此所产生的结果却大不相同。
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