就会慢慢领悟到做生意的技巧
常常有人问墨菲：" 能实现愿望的秘诀是什么? "
秘诀的内容虽然各色各样, 但是有一个共同的基本原则：心态朝正面的方向改变。也就是说, 达成目标的首要条件是干劲( 热情) , 第二就是信念。
相反, 在尝试达成愿望之前就先感觉不安的人, 是很难成功的。所谓自信就是行动后形成的东西, 而持续行动, 就会累积并强化自信。
仔细观察不能达到愿望或不能成功的人, 发现他们经常会从口中冒出- - " 因为自己所处的环境恶劣, 所以才不能成功! " " 因为条件不好, 所以才不能成功! " 这样的话。
而其中不乏有心中抱持着- - " 我之所以这样贫穷, 是因为父母事业失败的关系" 、" 我的命不好, 都是因为父母" 的想法, 把责任推到别人身上。
但是, 一个人会不会成功, 和环境条件无关。不管周围环境再怎么恶劣, 如墨菲所说- - " 想法比事实更重要" 。
凭借着自己的想法, 也就是意志和热情, 无论遇到怎样的困难, 都能将之克服。
在恶劣的条件下, 因为痛苦挣扎及不断地磨练, 人才会变得坚强。
获得和自己能力相符的成功的情况也是如此。常言道, 能持续开发新顾客的营业员是成功的。相反的, 只能做巡回销售( 按照原来公司已经完成的销售路线去经营) 的人, 不管何时都不会获得很高的成就。
理由很简单, 所谓巡回销售, 只是全然依赖公司, 按上司的指示或公司手册去经营。
但是, 这样是无法开发新客源的, 而那些认为自己条件差、非得绞尽脑汁才能抓住客人的营业员, 虽然必须承担冒险的失败, 但是在辛苦的奋斗过程中, 假如能持续开发新客源, 就会慢慢领悟到做生意的技巧、方法和智慧。而这就会形成自信, 成为成功的肥料。假如能够察觉此点, 所谓的坏条件就会转变成好条件, 帮助营业员成功地开发新客源。
但准确地说, 这并不是恶劣条件变好了, 只是因为你的心态往好的方面想, 变得不再认为所谓的" 不好的条件" 是不好的条件, 如此而已。
那么, 从今天开始, 你想达成什么愿望就去做吧! 而且, 还要坚信你真能成为那样的人。永远记得自己是一个多么特别的人, 因为你就是那样的人。走你想走的路, 让别人可以清楚地看到你对自己充满了自信。
要展现这种自信的神情, 请你一定要保持步履轻盈, 时时来首轻松的歌, 让全世界都知道你无时无刻都很快乐, 每天对你而言都很特别。俗话说得好：" 相由心生" , 就是这个道理。
许多人在和别人面对面时, 常会犹豫不决, 深怕说错话、表达错意见。这并不表示他对讨论中的事情不懂, 因为有时连讨论到自己专业上的事情他也是如此。归根结底, 最重要的原因是他没有自信心, 他不知道自己的一言一行是那么举足轻重, 足以为他人表率。
很多人总有怀才不遇的感慨, 老觉得自己空有一副好本领, 却无缘让人赏识, 不是自怨自艾机遇不足, 就是到处求神问卜, 企求时来运转。再不然, 就是走起路来无精打采, 说起话来畏畏缩缩。在别人的眼里, 他只不过是个毫无自信的庸才而已, 叫人如何赏识?
其实, 机会是自己创造的。如果你不能在适当的时机表达适当的意见, 别人又怎会看到你的存在?
不要怕自己的意见流于空泛, 你的经验绝对不会跟别人一模一样, 由此而来的逻辑思考就会不同, 经过思考后的结论当然也不会和他人一样庸俗, 自有你独到之处。何必害怕别人的非难呢?
相信你自己, 因为你很特别。只有你先自信, 之后, 别人才能更看重你!
向成功的比岸靠近
从前, 有一位画家想画出一幅人人见了都喜欢的画。他这样想也这样做了, 画毕, 他拿到市场上去展出。画旁放了一支笔, 并附上说明：每一位观赏者, 如果认为此画有欠佳之笔, 均可在画中着上记号。
晚上, 画家取回了画, 发现整个画面都涂满了记号, 没有一笔一画不被指责。画家十分不快, 对这次尝试深感失望。
画家决定换一种方法去试试。他又临摹了一张同样的画拿到市场展出。可这一次, 他要求每位观赏者将其最为欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时, 他发现画面又被涂遍了记号。昨天, 曾被指责的笔画, 今天却都换上了赞美的标记。
" 哦! " 画家不无感慨地说道" , 我现在发现了一个奥妙, 那就是：我们不管干什么, 只要使一部分人满意就够了; 因为在有些人看来是丑恶的东西, 在另一些人眼里则恰恰是美好的。"
在生活中我们做事经常按别人的反应来决定, 而不是按照自己的意愿去行动。尤其是在向" 成功" " 、幸福" 之类美丽的字眼跋涉的路上, 一切似乎已经有了约定俗成的标准。弗洛依德说：简直不可能不得出这样的印象：人们常常运用错误的判断标准认为只有自己追求到权利、成功和财富, 才能让别人羡慕你所拥有的这一切。
下面的这个例子也许更能让你知道成功不是偶然的, 而是在不断的追求中向着希望的理想靠近。
4 7 岁的南希在众人的眼中是一个成功的职业女性, 可岁的南希在众人的眼中是一个成功的职业女性, 可是她说：" 虽然我的一些成就让人刮目相看, 我却想不透大家夸赞我什么。我这辈子一直都在努力成就这样或那样的事, 可是现在我却怀疑' 成就' 究竟是指什么了。我永远在压力下生活, 没有时间结交真正的朋友。就算我有时间也不知道该如何结识朋友了。我一直在用工作来逃避必须解决的个人问题, 所以我一个任务接一个任务地去完成, 不给自己时间去想一想我为什么要工作, 就这么疯狂地工作生活着。假如时间可以退回去1 0 年, 我会早一些放慢脚步考虑一下, 那就不会像现在这样感觉匮乏了。"
在我们周围可以看到许许多多匆匆忙忙的人, 可是想找
到真正的生活却要大费周折。
一位成功学大师说：" 是不是所有忙碌的人都不想体验简单生活呢? 我想也许他们试过, 但是他们发现别人的想法和自己的不同就放弃了尝试。这种' 放弃' 固然有爱慕虚荣的成分, 但更多的是人的心理定势在作怪。"
你是否有过这样的经历, 当你认为自己表现非常出色的时候, 如果有人肯定你的行为, 你会相当满足; 但是如果所有的人都说你做得并不好, 你在沮丧的同时是不是也会随之否定自己呢? 人类具有一种先天性的趋同心理, 即使是无聊的事, 如果是大家一起去做也会显得有意思许多。我们往往不怕自己错了, 只是深深害怕只有自己一个人错了, 也就是孤独地错。成千上万人一起走向毁灭时, 每个人不需要多大勇气就可以走下去。
因此, 你要坚守你自己, 坚持你自己的行为, 而不要趋同于多数人所谓的正确, 要有所考量。这样你才有可能铸造真正的辉煌。
把握的尺度决定一个人, 能否成功。社会生活就是一出戏, 每个人都扮演其中一个角色。扮演者的行为举止应和角色相符。
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