增加公司业绩的人
你的收入跟你付出的价值成正比, 价值不是由你来认定的, 是顾客认定的。
很多人认为自己做的事情很有价值, 可是顾客不接受, 那么很抱歉, 它在经济上就没有那么大的价值。
计算一下世界首富们付出了多少价值, 第一, 他们提供了多少就业机会, 多少人靠他们生活; 第二, 他们提供了多少产品, 拥有多少顾客。
你的收入永远跟你服务的人数、服务的品质、服务的价值成正比。如果你想立刻改变目前的经济状况, 就必须改变你所提供的服务的价值以及服务人数的比率。
不妨观察一下, 那些赚很多钱的人, 他们所服务的人数都是非常庞大的。思考一下, 为什么有的艺术家赚钱, 有的艺术家却穷困潦倒? 因为顾客决定作品的价钱。
你定价5 0 0 万元可是在市场上乏人问津, 等于没有5 0 0 万的价值; 有人愿意付2 0 0 0 万元买毕加索的画, 它就值2 0 0 0 万, 因为有人愿意付这个价钱。
价钱不是你认定的, 是顾客认定的。
常常有人问, 他这么卖力工作, 为什么收入没有增加? 其实是因为他只服务于他的老板, 他服务的人数不够多, 薪水当然也不多。
为什么很多业务员有二三十万、四五十万, 甚至上百万的年收入? 因为他服务的人数比较多, 他是直接服务于顾客、增加公司业绩的人, 而拿固定薪水的人, 可能
只是做间接服务。
一个国家元首的收入, 通常比不上企业家, 为什么? 一个企业家被市场所赋予的经济价值是非常大的, 一个政治家对国家的贡献也是非常大的, 赚钱跟贡献没有直接关系, 可是赚钱跟顾客所认定的价值, 跟有多少人愿意购买你的产品, 绝对是成正比的。
劳斯莱斯是最好的汽车, 可是它服务的人数不够多, 所以它并不是最赚钱的汽车公司。
反观丰田汽车和福特汽车, 他们都是非常赚钱的汽车企业, 他们并没有制造全世界最棒的汽车, 可是在他们所服务的那一阶层的顾客群心中, 他们已经做到最高品质, 而且他们的价位是合理的, 因此他们的车很普及。
和这些企业相关的汽车厂商都成了巨富, 因为他们服务的人数比较多, 几乎每一个人都认为, 那样的汽车对他们是很有价值的。
要赚钱就要提升服务的价值, 以及服务的范围。
人生之得失不在于一定要控制什么
世上许多有成就的人, 他们的成功就在于克服了自身的心理障碍, 不受那些缺陷的影响, 并发挥自身的优势, 以更加努力的姿态运用适应自己的智慧。
有一次, 世界上最有名的小提琴家欧利布尔德在巴黎举行一次音乐会, 他小提琴上的A 弦突然断了。可是欧利布尔德却只用另外的那三根弦演奏完了那支曲子。
欧利弦断了布德说" ：如果你生命的A 弦断了布德说" ：如果你生命的, 就在其他三根弦上把曲子演奏完。"
这句话告诉人们一个简单的道理：别去在意那些生命中的缺陷, 用尽全力, 抓住你的优点, 发挥你的特长, 生命的乐章依然会奏得很完美。
贝多芬在正值创作高峰的时期耳聋了, 这对一般人而言是个致命的打击。然而贝多芬却对友人说：" 我能屈服吗? 不能, 我要用双手扼住命运的咽喉! " 于是, 他以更投入的状态将自己的音乐天赋发挥得淋漓尽致, 耳聋后的贝多芬留下了许多伟大的乐章。
在人生的多种智慧中, 每个人都不可能全部拥有, 也许有些智慧是注定不属于你的, 然而又总有一种智慧会陪伴你的一生, 作为你迈向成功的最可靠伙伴。只是需要你在缺陷的阴影下, 紧紧地抓住而已。
某大学的张斯通先生, 小时候口齿不清, 对语文的理解糟透了, 他甚至写不出一篇优美的文章来。但他并没有因此气馁, 他研究了自身的特点和兴趣, 决定把数学作为自己的主攻方向。语言粗糙, 他不在乎, 因为研究数理问题并不需要表达得多么优美, 他在别人看来枯燥乏味的公式和演算中找到了自己的位置。功夫不负有心人, 后来他终于成为了一位备受尊敬的数学教授。在他获得数学奖的颁奖大会上, 他的口齿依然不清楚, 他的演讲稿依然文笔不美, 然而这反而成了他的独特风格, 引起了台下一阵阵的掌声。
因为个人的一些缺陷而自暴自弃是一种极不明智的想法。每个人都有缺陷, 但每个人更有属于自己的才能和智慧。这种智慧是任何缺陷也掩盖不了的, 除非你自己想去有意地掩盖它。就像张斯通教授一样, 善于抓住自己的优点, 以一种缺陷来激励自己, 以自己的智慧来引导自己, 这样很快就会通往成功的彼岸。
假如你在数理逻辑方面很差而在语言方面有天赋, 你所关注的8 0 % 以上应该是语言智慧, 剩下的2 0 % 留给修补自己的数理智慧。重要的是, 你不能因为自己不擅长而失去了自己擅长的那种智慧, 这将是人生最可悲的事情。
人生之得失不在于一定要控制什么? 而在于在得与失之间抓住什么, 收获什么, 并懂得：" 既能下池塘, 又能上岸边" 的心态。这是一种可以帮助自己成功抵达彼岸的最有效、最无穷的力量。
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