冒险去买那台“杂牌”电视机呢
企业的竞争, 最直接的表现就是产品的竞争, 在商品竞争中, 马太效应也是作用明显的。
商标形象一经确立, 其价值也就随之而上升。具有吸引力的、被公认为高质量的产品占据着极为有利的地位。这种地位很难获得, 但是如果认真考虑一下它的价值, 你会觉得很值得为获得此种地位而努力。
假设你打算购买一台新电视机, 你正在一家家电专卖商店选购, 你已将选择范围缩小到了两种类似的电视机。打开电视机, 两台电视机的图像看上去完全一样。事实上, 也看不出任何差别, 只是一台标价为2 0 0 0 元, 而另一台只要1 5 0 0 元。价高的那台是一个你常能在广告里看到的知名品牌, 而后者是你从未听说过的品牌电视机。有多少人- - 包括你自己在内- - 会决定节约5 0 0 元, 冒险去买那台" 杂牌" 电视机呢? 尽管大多数人喜欢买便宜货, 但是此时绝对要买名牌产品。这就是商标形象的优势!
任何商品都是如此。我们总是先入为主, 购买我们知道的名牌商品, 认为这些商品比那些不知名的产品质量好, 而且我们还固执己见, 我们不愿尝试不知名的产品, 惟恐上当。由于我们知道许多人长年受益于这家公司的产品或服务, 基于众人不会错这一道理, 我们想继续使用这一产品。即使众人是错的, 我们也不会为上当而感到难受, 因为人人都上了当。我们不会因成为惟一的上当受骗者而自感愚蠢。
商标形象影响着每一个人。一个从名牌大学法律系毕业的劣等生能轻而易举地在一家大公司谋到职业, 而这对一位在当地鱼市上夜班, 通过远程教育刻苦学习的优等生却很难。为什么? 因为这些学院具有光荣历史, 而且" ××大学毕业生" 这类的头衔会给招聘者留下深刻的印象。总之, 毕业1 0 年之后没人会问你在校时的平均成绩, 而人们却常问你毕业于哪所大学!
生活经历与老年行为适应
一个人的生活经历是决定当前和未来行为的基础。有的人生活经历简单、贫乏; 有的人则丰富、生动; 有的人生活经历充满曲折和艰辛, 有的则一帆风顺; 有的人一生硕果累累、成就卓著, 有的人一生却无所作为、虚度一生。带着不同的生活经历进入老年阶段的人, 其适应性行为表现出巨大的差异。
生活经历丰富、生活历程曲折、一生中有所建树的人进入老年阶段后, 有一种人生的满足感支配着自己, 认为自己在人间没白走一遭, 加上自己历经事情多, 思想活跃, 理智聪慧, 常能很好地适应老年生活。这种人的老年适应性行为多表现为成熟型和( 或) 安乐型。
生活经历丰富但生活道路曲折而无多大作为的人, 在他们进入老年之后常表现出一种巨大的失落感。但由于他们有丰富的阅历, 故其适应性行为多属装甲型, 总不服老, 总希望通过努力再做些补偿。他们的信条是" 夕阳无限好, 只因近黄昏" , 是具有" 强大" 余热的老年人。这些人常因社会对老年人施展才能的机会不公平和个人能力的限制, 导致" 余热发挥不良症" , 从而影响个人的身心健康。
生活经历顺利的人进入老年阶段后, 其适应性行为多表现为愤怒型, 他们受不住老年期各种外界因素的挑战, 喜欢把一切不利的事情都归因于外界因素的作用。这种人有适应不良的危险。若生活顺利而富有成就的人, 则易发展为安乐型; 虽顺利却无所作为的人, 则易发展为自恨型。
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