就是用品牌去占领市场
在国际市场上, 过去可以依靠产品质量、价格以及售后服务等手段获得商业上的成功, 但现在光靠这些远远不够, 不要品牌, 就不可能取胜, 说白了, 就是用品牌去占领市场, 它的出发点仍是市场。
为什么这么说呢?
因为企业品牌成为消费者行为的一个至关重要的因素。人们在满足物质需求的选购和消费行为中, 更多地融进了自己的审美判断、价值趋向等代表精神需求的文化消费意识。买商品, 就是买品牌, 这在很大程度上已经成为现代人的一种时尚。因此, 市场竞争在很大程度上就表现为品牌竞争。企业无品牌就没有立足之地, 市场无品牌就不成为市场。一个企业、一个地区, 乃至一个国家, 如果没有叫得响的品牌, 经济就缺乏活力。
随着我国对外开放的深入, 国内外市场逐渐接轨, 国外品牌产品纷纷抢占中国市场, 使国内市场竞争愈演愈烈。市场竞争, 以无情的事实唤起了全社会的品牌意识, 越来越多的企业认识到, 市场竞争是综合实力的竞争, 这种竞争往往通过品牌来体现。品牌就是企业在市场竞争中的一把利剑。很多企业开始研究名牌发展战略, 并把制定和实施名牌发展战略摆在举足轻重的地位。名牌发展战略, 是指企业从市场出发, 为开发名牌产品, 创优质, 树佳誉, 扩大品牌知名度, 塑造企业良好形象。
率直地讲出自己的难处
某企业有一位人事科长对一位社交学专家讲述了这样一件事情：某天, 一位对该企业帮助颇多的教授亲自跑来, 找他办一件事, 请求替他以前的一位学生安排一份工作。于是, 这位科长便把此人找来面试了一下, 但发现他的水准尚未达到企业要求的标准。
介绍人又拜托说：" 如果贵公司不能采用的话, 希望能将其推荐给其他关系企业。" 这位科长考虑了一下, 仍是左右为难。因为他本人当初也是通过这位教授介绍, 才进入这家公司的。
这位专家听了之后, 就引用一位美国社交专家的方法, 提供给他作参考。其方法是：先要称赞对方优点, 然后再慢慢地说出他的缺点来, 这种办法是非常有效的。因为人是" 感情的动物" , 常常用一种充满了偏执的自尊心来行动。因此, 当你与人交往时, 千万不要忘记这一原则。
几天后, 这位人事科长给这位专家打了一个电话, 告诉他, 自己已向这位教授尽量表示愿意帮忙的态度, 最后并很率直地对他说：" 非常抱歉! 我不能满足你的愿望。假定你一定要替这位学生找一份工作, 而又有适当的地方的话, 请你先告诉我, 我再想办法让他过去试试。不过, 我不能说出是教授先生你介绍的, 虽然这样做对你实在是很失面子, 但还请你原谅。"
对你有恩的人, 来拜托你做事, 的确是非常难以拒绝的。不过, 只要你能表示尊重对方立场, 率直地讲出自己的难处, 相信对方也是会谅解的。