再依据他的职业推算收入就不难了
白领女性怎样才能快速地和客户" 发生感情" 呢? 最好的方式就是找客户聊天, 但是聊天可不是毫无目的的闲聊, 而要遵守一定的原则与方向。这个原则就是利用聊天作谈判的引子, 将所要谈的主题不知不觉地传递到客户心中。如何寻找合适的主题跟客户聊天呢? 注意以下三个法则：
1 、掌握时事新闻或政策性的议题
新闻节目是收视率最高的电视节目, 新闻的内容和深度也成为百姓最关心的话题。所以适当地掌握时代的脉搏是必要的, 这不仅能和客户搭起聊天的桥梁, 也可以掌握客户的习性和其对社会现况的看法。
若遇到像个人宗教信仰那样需要谨言慎行的话题时, 宜迅速地跳过, 最好不要下结论, 而要尽量附和客户。
2 、掌握客户基本资料
兵法书上说：" 知己知彼, 百战不殆。" 能够掌握客户的许多基本资料, 自然就可以针对其需求与不满来切入业务谈判的主题。倘若一无所知就开门见山地谈判, 就很容易碰一鼻子灰, 所以在一般的闲谈之中要想办法套出客户的种种资料, 才能为后续的谈判铺路。
值得注意的是, 在询问的过程中不可以太过直接, 以免引起客户的戒心。例如, 我们如果想要了解他赚多少钱, 如果直接问, 大多数人不愿意正面回答, 因而得到的答案都是模糊而不明确的。用比较迂回的方式询问就是明智之举, 比如可以先谈到最近利率高低的变化, 再谈到银行对目前房贷的情况, 最后再切入主题, 问他所居住的房子面积有多大, 房子是否有贷款等等问题, 如此最起码你已经得知他每个月的基本负担有多少了, 再依据他的职业推算收入就不难了。诸如此类的问话技巧, 必须时常加以练习与修正, 才能达到最佳效果。
3 、使谈判的有形转化于无形
兵法中最高明的战术是" 不战而屈人之兵" , 而在谈判技巧中最厉害的莫过于" 使谈判的有形转化于无形" , 使客户在不知不觉中接受你的观念进而达到谈判成功的目的。
如果白领女性可以先掌握客户的习性与需求, 在聊天之中一点一滴地灌输商品需求的理念, 改变客户原先对商品的错误认识, 就可以很快地达到目的, 这是最容易隐藏自己的营销意念, 白领女性应该练习将营销用语能够化为一般的日常言词, 让客户听起来很自然, 从而迅速接受你的商品。
沟通本意是说话应该像疏通河道一样, 要顺势而下, 循循善诱。无数的事例表明, 不正确的沟通方法就像用堵截的方式治理洪水一样, 只会使江堤决裂, 洪水泛滥; 正确的沟通方法好比大禹治水一样, 使水归大海, 滔滔东去。
怎样防治菊花的病虫害
菊花的常见病有叶斑病、褐斑病、黑锈病、病毒病、线虫病、白绢病、霜霉病等。危害菊花的害虫有蚜虫、红蜘蛛、粉虱、尺蠖、菊地蚕、菊叶螨、菊虎及多种蝴蝶幼虫。
1 、叶斑病。叶斑病常在秋季多雨时发生, 尤其是天气闷热、空气潮湿和通风不畅的环境中易发生此病。初起时, 多发生在基部叶片上, 此后逐渐传至上部叶片, 使叶片呈现黑褐色, 常可蔓延到整个植株。预防此病的方法是对栽培菊花的土壤, 先要进行高温消毒。
2 、黑锈病、褐斑病。黑锈病在初起时, 基部叶表出现小白点, 逐渐膨大, 呈不规则圆形凸起, 不久叶背表皮破裂, 生出黑色粉末, 自下而上扩至全株, 最后使叶片脱落。
、菊蚜虫。蚜虫、红蜘蛛、粉虱等, 是菊花苗株上最易出现的几种害虫, 它们刺吸叶片上的液汁; 而菊天牛、螟虫、潜叶绳等害虫则蛀食菊株的茎叶; 还有地蚕、地老虎、卷叶蛾、刺蛾、蛴尺蠖等则蚕食叶片和嫩芽。预防这几种虫害, 一是要将培养土加热消毒、杀除幼虫; 二是要在春季出苗前就清除掉土表的一些杂物, 消除虫源; 三是在越冬翻土时仔细寻找潜混根部或土中的幼虫或虫蛹。像尺蠖等虫可翻开叶片的反面去捉除。在发现以上各种害虫时, 都可用5 0 % 辛硫磷乳剂加1 2 0 0 倍左右的水溶液喷杀。此药可有效杀虫, 但不伤害花株。
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