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做销售工作的那几年

年幼的时候, 我非常怕冷。我们南方没有暖气, 且那时候没有这么多二氧化碳为全球气候加温, 雪老是下得厚厚的。我总是穿着一件军黄色大衣, 手缩袖子里, 瑟瑟地跟着母亲, 不时哭着说：" 真冷! 真冷! " 袖子因常被用来擦鼻涕而粘粘的, 成为我们院子里的一景。母亲总是鼓励我说：不怕、不怕, 越怕冷就越冷。我哪里听得进去。那时候, 弟弟还在襁褓里, 哥哥姐姐们也都要上学, 所以, 母亲除了鼓励, 没有更多的措施帮助我们御寒, 甚至也没有办法让我切实理解她的鼓励。

二十多年后, 我变成了出了名的不怕冷。做销售工作的那几年, 为了保持自己的形象, 避免臃肿, 我甚至在有些冬天的所有工作日中, 连毛衣也不穿。因为穿鸡心领毛衣打领带、穿西服非常不好看, 不职业化, 在我看来, 这是对客户的不尊重。近两年, 我还养成了冬天的早上醒来之后, 先冲个冷水澡的习惯, 这样既可迅速聚集全身的力气, 也是对意志磨练。我想, 我终究是个听话的孩子, 在理解了母亲" 越怕冷就越冷" 的理论之后, 迅速加以发挥, 寻着冷撞上去, 就不会感到冷了。

随着阅读的积累以及阅历的丰富, 我渐渐具备了些许思维能力, 能够对关于害怕的种种现象展开一些分析：害怕是一种心理状态, 这种心理状态可能是源自外部自然环境和社会环境对自己的伤害。一旦我们知道来自外部的因素其实不足以伤害我们的时候, 害怕就自然失去了其产生的基础。经验告诉我们, 无论是在自然环境中, 还是社会环境中, 人类体能、智能的潜力都大大出乎我们的预期。

作家毕淑敏自述一段经历让我异常震撼：在冰天雪地的青藏高原, 一个弱女子能够负重上百斤, 一昼夜行军1 7 0 华里。实际上, 我是看了这段文字之后才理解为什么说生命是需要敬畏的。

大自然的法则是：物竞天择、适者生存。这揭示了一条很深刻的规则, 就是要适应这个环境, 弱者终究是没有出路的, 物种演变史已经证明了这一点。既然一旦狭路相逢弱者会成为强者的腹中美食, 那么最好的出路就是相逢之前变得比对手更为强大。心存此念, 人就当时时刻刻惦记着自己所害怕的那个事物, 寻求制胜之道。每个人的一生都会历经种种磨难, 关键是不要被磨难打垮, 更不可被可能到来的磨难吓倒。因为, 一旦你不害怕磨难, 磨难可能就会害怕你。在我记忆中, 这条智慧令我受益无穷：

有一年, 我在某中央企业负责一个项目的市场开拓工作, 因种种原因时时都面临被解职的危险, 我选择了自动下岗去读书, 于是我发现了一个全新的职业领域风险控制与管理, 并有机会在这个行业内开展科研与教学的组织工作。

我从高中念文科以来就害怕数学, 去年负责开发一个计量模型时, 我长期依赖的同事写完几组公式需要出国, 我只好硬着头皮去诠释这些公式的应用功能。我终于发现数学只不过是一种工具而已, 你可以不懂它的来龙去脉, 但完全可以驾驭它来为你所用。行文至此, 我不由得想起大学时我最喜欢的一首歌：《英雄》。尽管很多年没有再听了, 但还是能准确地记得里面的歌词" 当你感到似乎希望已经离你而去时, 审视你的内心, 你将重新强大, 并且, 最终你将发现, 实际上每个人心中, 都有个英雄一路相伴" 。

是的, 我们每个无所畏惧的人都是内心强大的英雄。

发现和描述社会制度的理念

同客观精神发展的三阶段相适应, 黑格尔的法哲学体系由抽象法、道德、伦理三个部分构成。按照这个体系, 法律的发展经历了三个阶段：

一为抽象法阶段。抽象法是一种客观法, 包括三个方面的内容：关于对物的占有和所有权的法律; 关于契约即转移所有权的自由或权利的法律; 关于制裁犯罪即侵犯他人财产所有权行为的法律。

二为道德法阶段。道德法是一种主观法, 是一种具有特殊规定的内心的法, 它主要解决故意和责任、意图和福利、善和良心等问题。

三为伦理法阶段。伦理法是主观与客观相统一的法, 它主要解决家庭、社会和国家方面的问题。不论是抽象法, 还是伦理和道德, 都是法律或权利的表现。社会、国家作为伦理的组成部分也都是法律发展的阶段, 而且社会法特别是国家法, 比以前各阶段的法要更高级。

形而上学方法注重研究基本的法哲学概念或范畴以及包含在某些基本的、普遍的法律制度中的概念或范畴, 并在此基础上以其简洁、纯净和完美来建构这一制度, 确定它应采取的形式, 即由绝对理性命其应采取的与其本质和内在的创造性原则相一致的形式。特别是, 这一方法从一切可能的方面来考察权利的观念, 将之与神性、普遍理性、人的本性、人们原始的社会关系和政治关系相联系, 并努力以类似的方式确定义务的概念、道德义务的本质以及义务总与一定的人际关系相联系的原因, 探究其是否源于这些关系, 或者它是否出于某些其他的渊源而赋予这些关系以某种新的道德品质, 以试图去发现和描述社会制度的理念。

做销售工作的那几年

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