认为日本人在这个项目上没有诚意
古人曾说：" 一鼓作气, 再而衰, 三而竭。" 其中的含义就是要把对手磨到精疲力尽的时候, 正是你鼓起士气, 与敌人决一死战的最好时机。日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判。
日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式。
谈判伊始, 美国首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料, 滔滔不绝地发表本公司的意见。而日本公司代表则一言不发, 仔细听并埋头记着。当美方讲了几个小时之后, 征询日本公司代表的意见时, 日本公司代表此刻显得迷迷惘惘, 混沌无知, 反反复复地说：" 我们不明白" , " 我们还没做好准备" , " 我们事先也未搞技术数据" , " 请给我们一些时间回去准备一下" 。
第一次谈判就这样不明不白地结束了。
几个月后, 第二轮谈判开始了, 日本公司以上次谈判团不称职为由, 撤换了上次的谈判代表团, 另派代表团到美国谈判。他们全然不知上次谈判的结果, 一切如上一次谈判一样, 日本人显得在这个谈判项目中准备不足, 最终还是日本公司以研究为名结束了第二次谈判。
几个月后。日本公司又如法炮制了第三次谈判。这样, 美国公司老板大为恼火, 认为日本人在这个项目上没有诚意, 轻视本公司的技术和基础, 于是就下了最后通牒：如果半年后日本公司仍然如此, 两国公司的协定将被迫取消。
随后美国公司便解散谈判团, 封闭所有的技术资料, 以逸代劳, 等待至少半年后的最后一次谈判。
没料想, 几天后, 日本便派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团飞抵美国, 美国公司在惊愕之中仓促上阵, 匆忙将原来的谈判团成员召集起来。这次谈判日本人一反常态, 他们带来了大量可靠的数据, 对技术、合作分配、人员、物品等一切有关事项都做了相当精细的策划, 并将协议书的拟稿交给了美方代表签字。
这使美国人迷惘了, 最后勉强签了字, 当然其中所规定的某些条款要明显倾向于日方。显然日本人是在了解美方的意图后, 一鼓作气制定了详细的方案, 趁美国人放松警惕的时候, 突然出击, 取得了决定性的胜利。
这种方法, 不光能用在谈判上, 当你的对手被你" 磨" 得志气消沉、心神疲惫, 他肯定处于懈怠状态, 根本没有什么准备, 无论他拥有什么样的实力, 这种状态下, 都等于纸糊的灯笼。如果你能把握住时机, 毅然出手, 对方肯定会手忙脚乱, 也是你战胜对手、取得成功的最好机会。
八段锦祛病除疾效果甚好
八段锦是由古代导引术总结而成的, 它流行于民间, 深受人们喜爱, 强身益寿, 祛病除疾效果甚好, 有如展现给人们一幅绚丽多彩的锦段, 故称为" 锦" 。
八段锦流行于民间有数百年的历史, 据说隋唐以后就有此名, 但更多数人认为于南宋初年始创。在长期的流传中, 已形成了多个流派。采用站式称立式八段锦, 后又分化为坐式八段锦, 至清光绪初期逐渐定型为七言诀。
两手托天理三焦, 左右开弓似射雕。
调理脾胃须单举, 五劳七伤往后瞧。
摇头摆尾去心火, 两手攀足固肾腰。
攒拳怒目增气力, 背后七颠百病消。
八段锦对人体养生康复作用, 从其歌诀中反应出来。例如" 两手托天理三焦" 。说明双手托天的动作, 对三焦有调理作用。因为两手托天的动作, 使全身伸展, 又结合深呼吸, 有助于三焦气机的运化, 对内脏温柔的按摩, 起到通经脉, 调气血, 养脏腑的功能。八段锦还具有调理脾胃, 清心泻火, 强腰固肾等作用, 调整五脏六腑的功能, 锻炼头颈、躯干、四肢等全身各个部位, 舒展筋骨, 疏通经络, 于养生保健有益无损, 是机体全面调养的健身功法。
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