总爱显示自己的力量
根据以上观点, 行为发展可分为四个阶段, 即被动发展阶段、主动发展阶段、自主发展阶段和不断完善阶段。
被动发展阶段指生命早期, 主要靠遗传和本能的力量驱使为主完成行为发展的阶段。这一阶段, 人的行为发展与动物相去不远, 易于训练, 时间约在2 . 5 ～3 岁之内。此阶段是已形成的本我的不断期, 可很好地训练人的基本行为, 顺利完成身、心、社会发展的最基本的准备阶段。
从2 岁半至3 岁起, 在人的行为发展历程中很快表现出主动性来。具体表现为, 总爱说" 不" , 总爱显示自己的力量, 特别易受激。从社会上讲, 这是形成自我的关键期。这一阶段持续时间很长, 直到能独立在社会上生活为止( 约在3 ～1 6 岁之间) 。在此期间除完成自我发展之外, 也为自主发展阶段做准备。
当人认识到自己, 即开始学习调控自己时, 便进入到行为的自主发展阶段。本阶段通过对自己、环境和社会的综合认识, 来调整自己的行为发展, 从而建立起与自己相适应、也与周围相适应的行为定型。通过自主发展, 形成较为完善的超我。自主发展阶段持续时间较难确定, 一般可以以" 成人" 作为止点。
随着时代、环境和社会的改变以及个人存在状况的改变, 迫使人不断调整自己的行为, 以求得最佳适应, 这就是行为发展的最后不断完善阶段, 此阶段约持续一生。
当然, 发展阶段的划分只是相对的, 而且常在某一阶段存在多种发展内容并存的情况。另外, 这种共同的发展过程也存在着很大的个体差异。
谈判沟通的形式之一
谈判是沟通的艺术, 是合作与冲突的妥协, 是人们为满足各自的需要而进行的一种交易活动。它存在于人类社会生活的各个方面, 它是沟通的形式之一, 但他又不同于一般的交谈。它有自己的特点：
首先, 它是互动过程, 谈判各方都有其自身的内在驱动力, 都想通过谈判获得某种满足, 单方面的施舍或承受都不算谈判。
其次, 它是" 合作" 与" 对抗" 同时并存, 谈判各方不具有一定的合作性, 谈判就不能进行, 但是各方为追求较大满足, 就必然出现利益的对抗, 只是不同条件下其合作程度与对抗程度有所差异而已。
再次, 它是" 互惠" 而" 公平" 的。所谓" 互惠" 是指谈判各方均要获得一定的利益, 即都要承担一定的权利和义务, 如果不是互惠的, 谈判就无从说起; 所谓" 公平" 是指参与谈判的各方都具有否决权, 任何一方都不能强迫对方。还有谈判又是" 不平等" 的, 因为谈判各方所拥有的地位、实力与技巧总存在差异, 故谈判的结果不可能是利益的平均分配。这里所谓的" 不平等" 是针对谈判结果而言的。
以上是对谈判整体的概括和归纳, 下文是我们对谈判时的各种问题进行详细分析及谈判时双赢理念的运用。
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